Ein wesentlicher Teil unseres wachsenden Erfolges innerhalb des Firmenversicherungsgeschäfts basiert auf einer konsequenten Weiterentwicklung des Anwendungswissens. Auch die Zugänglichkeit zu praxiserprobten Erfolgsgaranten ist hierbei ein wichtiger Impuls, der durch die Fachabteilung, durch Vertriebsführungskräfte, aber mit zahlreichen tollen Beispielen belegt auch durch erfolgreichen Kollegen untereinander seine Wirkung erzielt.
Wir wollen die Zugänglichkeit von nützlichem Wissen stetig erhöhen. Die Akademie leistet einen wichtigen Beitrag und das BeraterPortal ist die Sammelstelle, die wir in den letzten Wochen verstärkt weiterentwickelt haben. Diese Wege werden wir konsequent fortsetzen!
In diesem Zuge haben wir auch unseren afm Branchenkompass in einer neuen Erscheinungsform für die ersten dreißig Zielbranchen neu aufgelegt, die wir nach dem Startschuss laufend erweitern und die zugrundeliegenden Empfehlungen aktiv entwickeln wollen.
Es handelt sich also hierbei nicht um etwas Fertiges, sondern um den Startschuss zu einer wachsenden und wertsteigernden Synergiesystematik. Wir ergänzen die Inhalte selbst laufend, werden auch ganz kurzfristig weitere Details an verschiedenen Stellen hinzufügen und hierbei die Inhalt präzisieren. Wir wollen aber den Prozess nunmehr beschleunigen, indem Sie und Ihre Anwendungserfahrungen ab sofort aktiv miteinbinden können.
Die Idee ist nicht neu – Sie treffen auf einen Firmenkunden aus einer Branche und suchen nach wichtigen zu beachtenden Informationen über spezielle Kundenmotive und passenden Versicherungslösungen, aber auch nach insgesamt beachtenswerte Rahmenbedingungen innerhalb der Branche. Beispiele hierfür sind existierende Branchenlösungen oder dominierte Wettbewerbssituationen. Wenn Sie Ihre Fragen an die Fachabteilung oder an Kollegen, die über Anwendungserfahrung innerhalb der Branche Ihres potentiellen Kunden verfügen, richten, erhalten Sie hilfreiche Hinweise für Ihren Beratungserfolg häufig auch mit echter mit Wettbewerbsdifferenzierung.
Mit dem afm Branchenkompass sammeln und bündeln wir die verfügbaren Informationen, entwickeln diese mit den laufend fortschreitenden Erfahrungen und qualifizieren diese innerhalb des aktiven Meldesystems weiter. Dieses wertvolle Know-How ist somit systematisch und übersichtlich jedem Berater zugänglich – ein echter Mehrwert für der Praxis also!
Wie so häufig, aber hier im Besonderen, gilt Folgendes: wenn möglichst viele Berater und Akteure ihr erfolgreiches Anwendungswissen miteinbringen, entsteht ein noch größerer Mehrwert mit Synergien im ganzen Unternehmen – Machen Sie aktiv mit!
Wie unter anderem bereits im Rahmen der JAT thematisiert, soll auch der Gewerberechner Thinksurance eine weitere zentrale Rolle in der zukünftigen strategischen Ausrichtung des standardisierten „Breitenfirmenversicherungsgeschäfts“ einnehmen. Aktuell befinden wir uns in einer zweiten, erweiterten Praxistestphase mit aktuell 11 Beratern, um im nächsten Schritt eine bestmögliche Anwendungsorientierung im Zuge einer allgemeinen Bereitstellung dieses Tools geben zu können. Auch wenn Sie in der aktuellen Übergangsphase noch nicht zu der Anwendergruppe gehören, die Fachabteilung nutzt das Medium und setzt es für Sie im Zuge Ihrer Anfragen an den passenden Stellen bereits ein.
Es geht insgesamt gut voran, die ersten afm und MRH Trowe Rahmenverträge sind bereits über Thinksurance rechenbar und gegenüber der Benchmark abgrenzbar. Wir setzen für die Zukunft auf diese Weiterentwicklung. Auch wenn das finale Zielbild noch nicht für Jeden vollständig greifbar sein sollte, können wir bereits jetzt die Weichen für eine praxisnahe Einbindung auch in den Branchenkompass stellen. Wir sammeln wichtige Handlungsempfehlungen für die Branchen und Produkte, mit denen die Anwendung von Thinksurance praxistauglich ist. Wir integrieren diese Hinweise bereits jetzt in den afm Branchenkompass, sodass der Nutzen in der Zukunft allen Beratern zugänglich sein wird.
Was ist der afm Branchenkompass nochmals in der Übersicht:
Der afm Branchenkompass stellt Ihnen zum Start strukturierte, vertriebsnahe Informationen zu 30 besonders praxisrelevanten Branchen zur Verfügung. Wir verfolgen das Ziel, Ihnen schnell einen fundierten Überblick über branchenspezifische Besonderheiten zu ermöglichen. Die einzelnen Branchenrisiken sind zur besseren Orientierung über gebündelte Branchensegmente, oder im unteren Bereich auch nach einer alphabetischen Sortierung des einzelnen Branchenrisikos schnell erreichbar. Er enthält praxisorientierte Inhalte und konkrete Empfehlungen, die Sie dabei unterstützen, Kundenbedarfe gezielt zu identifizieren und passgenaue Lösungen ausgewählter Versicherer oder veredelter Rahmenverträge anzubieten. Damit schafft der Branchenkompass eine wertvolle Grundlage für eine effiziente und bedarfsorientierte Beratung.
Die Inhalte gliedern sich in folgende zwei Hauptbereiche:
1. Allgemeine Brancheninformationen:
Dieser Teil bietet eine kompakte Übersicht zur schnellen Orientierung. Enthalten sind zentrale Branchenthemen, Kennziffern, potenzielle Motivfelder („Kittelbrennfaktoren“) sowie – falls verfügbar – Wettbewerbsinformationen. Eine Unterscheidung nach Unternehmensformen und Größen erfolgt in dieser allgemeinen Orientierung nicht.
2. Entscheidungsnavigation:
Hier erfolgt eine zielgerichtete Kategorisierung der Informationen zu Produkten nach Relevanz. Zudem gibt es Verlinkungen zu vertiefenden Inhalten wie Kundenmotiven, Verkaufsargumenten, Sonderkonzepten und Produktempfehlungen. Bezüglich der herausgestellten Produktempfehlungen gilt natürlich, dass grundsätzlich der Bedarf des Firmenkunden individuell innerhalb des Risikoplans zu erfassen ist und neben grundsätzlichen Überlegungen zu der jeweiligen Branchentätigkeit, diese selbstverständlich auch wesentlich durch individuelle Merkmale der Tätigkeit ausgeprägt sein kann. Die Entscheidungsnavigation soll eine Orientierungen zu führenden Produkten und Empfehlungen mit einer besonderen branchenspezifischen Bedeutung abbilden und somit den Weg zu einer hochwertigen Produktauswahl und Beratung erleichtern.
Ihr Mitwirken ist gefragt!
Sie haben zu bereits bestehenden Branchen vielversprechende Tipps, Ergänzungen und hilfreiche Anwendungserfahrungen, Sie vermissen eine Branche oder sehen Potenzial für eine ergänzende Aufbereitung?
Teilen Sie uns Ihre Vorschläge gerne über das Formular im BeraterPortal mit!
Wir sammeln Ihre Rückmeldungen, priorisieren diese und lassen sie in die Weiterentwicklung des Branchenkompasses einfließen. Nutzen Sie den Branchenkompass aktiv in Ihrer Beratung für mehr Effizienz, Orientierung und gezielte Kundenansprache!
Wir sind uns sicher, dieses Medium als weiteren wichtigen systematischen Erfolgsfaktor im afm Firmenversicherungsgeschäft gemeinsam zu etablieren!